Confronta

COME VENDERE UNA CASA? L’Home Staging come tecnica di vendita efficace.

COME VENDERE UNA CASA? L’Home Staging come tecnica di vendita efficace.  - Copertina Generica - COME VENDERE UNA CASA? L’Home Staging come tecnica di vendita efficace.

A parlarcene sarà l’Home stager Architetto Loredana Catena di Viterbo.

- Foto 1 Custom - COME VENDERE UNA CASA? L’Home Staging come tecnica di vendita efficace.

“Vendi PRIMA e MEGLIO o … TRASFORMA il peso in una risorsa”

D: Sentiamo ormai spesso parlare di questa nuova tecnica di mercato. Spiegherebbe ai nostri lettori di cosa si tratta?

R: Prima di cominciare a parlare e non finire più vorrei fare una premessa.

Spesso sento dire che si vedono già “i segnali di ripresa del mercato immobiliare”, potrebbe anche essere così, ma:

– quanta OFFERTA (case in vendita) c’è ora sul mercato? Tantissima

– quanta DOMANDA (case comprate) c’è stata in passato? Poca.

Questo significa che purtroppo siamo “SATURI” di OFFERTE!
La ripresa sembra sia più una speranza che una realtà immediata.

Ma come affrontare al meglio questa situazione?

D: Cos’è lìHome Staging e perchè dovrebbe essere utilizzato?
R: E’ la tecnica utile per distinguere la tua casa dal “mucchio” di annunci immobiliari

La stragrande maggioranza degli acquirenti (80, 90% e anche fi più) non riesce ad immagine al meglio un immobile. L’acquisto di una casa è come prima cosa una decisione emotiva, per questo molti hanno bisogno di vedere in quella casa il luogo in cui poterci vivere.

La chiave di tutto è proprio questo.

Se un acquirente scorre un annuncio immobiliare presentato in modo non adeguato, difficilmente troverà in questo la scintilla “emozionale” necessaria a far sì che la casa in vendita sia realmente presa in considerazione.

Spesso mi ritrovo a guardare annunci terribili. Case trasandate, foto scattate senza nessuna logica, ambienti di colori forti o ambienti eccessivamente freddi. Questo tipo di annuncio non potrà mai essere veramente EFFICACE perché non trasmette nulla al potenziale acquirente. Chi è interessato a comprare inesorabilmente passerà a sfogliare gli annunci successivi…e in un mercato ormai saturo il tuo immobile non avrà molte occasioni.

- Arredamento Custom - COME VENDERE UNA CASA? L’Home Staging come tecnica di vendita efficace.

Lei su quale annuncio immobiliare cliccherebbe?

Quando si vende un’automobile cosa si fa prima? La si fa lavare, le si fa fare una revisione per cercare di sistemare alcuni problemi in modo da poterla vendere ad un buon prezzo di mercato e senza rischiare che non venga venduta per tanto tempo e che venga svalutata.

Perfetto, la CASA è proprio come un’automobile.

La casa è un prodotto. Se si vende un “prodotto” non si può improvvisare, altrimenti l’obiettivo non potrà essere raggiunto al meglio. Bisogna prima risolvere le criticità e poi commercializzarlo.

Alle volte la risposta che ricevo é: “Si architetto va bene, ma non mi va di spenderci ancora soldi su una casa che voglio vendere” E la mia risposta sapete qual é? “Pensi che una casa ferma sul mercato non sia un costo? Quando sarai “costretto” ad abbassare il prezzo avrai già perso molto più del costo di un home stager”.

“Una casa può essere perfetta,

ma se le si aggiunge l’anima diventa speciale…”

ECCO IL SEGRETO!!!

Ricordati: la gente non compra una casa fino a quando non riesce ad immaginarsi di vivere in essa.

L’home staging è uno strumento di marketing potente perché studia la psicologia dell’acquirente e mette in pratica ciò che serve per conquistarlo. Per questo servono professionisti in grado di studiare la soluzione vincente.

- FOTO 4 Custom - COME VENDERE UNA CASA? L’Home Staging come tecnica di vendita efficace.

L’Home staging è la base di un annuncio immobiliare vincente!!! Non mi stancherò mai di ripeterlo.

D: LE VA DI DARCI DEI NUMERI PER FAR CAPIRE I VANTAGGI DI QUESTO SERVIZIO?

 I numeri sono gli alleati di ogni Home stager e fanno capire come questo servizio accellera i processi di vendita dando anche risultati nelle compravendite eccellenti.

Le case pubblicate con fotografie professionali ricevono il 61% di visite in più nei siti di immobiliare rispetto agli altri annunci.

 

AFFITTO
FONTE: BANCA ITALIA FONTE: ASSOCIAZIONE ITALIANA HOME STAGER
Senza staging Con staging
Tempo medio sul mercato 279 giorni 9 giorni
Forbice di sconto -7% prezzo di mercato +1% prezzo di mercato

Faccio un esempio: “Affitto richiesto 400 euro”

L’immobile senza staging ha bisogno di 9 mesi in più di attesa rispetto ad un immobile con staging. PERDITA stimata 9 mesi (270gg) x 400 euro = 3600 euro

Inoltre avrà una maggiore contrattazione sul prezzo un immobile senza staging, IN NEGATIVO! -28 euro (336euro / annui) senza staging +4 euro (48 euro / annui) con staging

VENDITA
FONTE: BANCA ITALIA FONTE: ASSOCIAZIONE ITALIANA HOME STAGER
Senza staging Con staging
Tempo medio sul mercato 259 giorni 61 giorni
Forbice di sconto -16% prezzo di mercato -8% prezzo di mercato

Faccio anche qui un esempio: “prezzo di vendita 100.000 euro”

Un immobile in vendita senza staging si vende 7 mesi DOPO rispetto ad un immobile su cui è stato fatto lo staging.
E la forbice di sconto?
DIMEZZATA per immobili con staging
-16.000 euro senza staging
– 8.000 con staging

D: MA QUANTO COSTA?

Le situazioni sono molteplici perchè i casi sono tanti: case vuote, in affitto, in vendita, arredate e non arredate, ecc ecc.

Consapevoli di questo stiamo studiando a livello nazionale dei pacchetti per ogni caso con prezzi certi e chiari per facilitare il privato nella scelta del servizio.
D: cI SONO ALTRI AMBITI DI INTERVENTO OLTRE AD IMMOBILI DESTINATI ALLA VENDITA O ALL’AFFITTO?

R. C’è un’ulteriore possibilità che io stessa consiglio fortemente nel caso di vendita di immobili fermi sul mercato da tanto tempo.

Consiglio di trasformare il “peso” in una “risorsa”, in che modo?

Semplice, trasformare l’immobile in struttura ricettiva (casa vacanze, affittacamere o B&B).

In questo caso l’immobile avrà 2 valori aggiunti:

1-      Criticità risolte e immagine migliorata

2-      Immobile che produce reddito

D: Interessante questa ulteriore ipotesi di trasformazione. Ma pensa che tutti abbiano il tempo di dedicarsi alla struttura poi?

R. Mi è capitato di optare per il cliente per questo tipo di servizio e Le posso dire che alcuni hanno addirittura cambiato lavoro dedicandosi solo a questo, altri invece hanno affidato al mio team di professionisti, tra cui cito molto volentieri l’Home stager Angela Paniccia, lo staging e l’avviamento della struttura stessa senza rinunciare alla possibilità di vendita. In questo modo non è necessario cedere ai ribassi ma aspettare l’acquirente giusto senza smettere di guadagnare.

Con un annuncio professionale comunichi sicurezza, sei tu a decidere come renderlo vincente!

 Ringrazio la Coldwell Banker per avermi dato la possibilità di spiegare l’home staging e vi lascio a riflettere…

“Una foto vale più di mille parole…”

img

Coldwell Banker FRG & Partners

Correlati

Case a Viterbo: vivere un sogno ad occhi aperti

Case a Viterbo, ecco il perchè: “Un sito da suggerire a una clientela internazionale che...

Continua a leggere
di Marta

Vuoi guadagnare con gli immobili?

........l’investitore che fa Flipping (compra, ristruttura e vende subito).... Oggi voglio...

Continua a leggere
Coldwell Banker FRG & Partners
di Coldwell Banker FRG & Partners

Perchè scegliere di vivere nella Tuscia?

La Tuscia, dove arte e natura non hanno mai perso la loro bellezza originaria, è un...

Continua a leggere
Coldwell Banker FRG & Partners
di Coldwell Banker FRG & Partners

Unisciti alla discussione

Questo sito usa Akismet per ridurre lo spam. Scopri come i tuoi dati vengono elaborati.